Deal Velocity
Velocità media di chiusura di una trattativa dal primo contatto alla firma.
La Deal Velocity è la velocità media con cui le trattative commerciali si muovono attraverso la pipeline, dal primo contatto alla chiusura. Si misura tipicamente in giorni e considera: numero di deal, valore medio, win rate e lunghezza del ciclo.
Per le PMI B2B, accelerare la deal velocity significa più fatturato a parità di risorse: se il ciclo di vendita passa da 60 a 40 giorni, nello stesso anno si possono chiudere il 50% di trattative in più. Ogni giorno di ritardo nella pipeline è un costo opportunità.
L'automazione Kynetixx accelera la deal velocity in ogni fase: il chatbot risponde istantaneamente (eliminando giorni di attesa), il Lead Qualifier qualifica in tempo reale (niente più settimane per la valutazione), il Quote Generator genera preventivi in minuti (non più giorni), e il follow-up automatico mantiene il momentum. I clienti Kynetixx registrano riduzioni del 30-50% nel ciclo di vendita.